Ausgabegewohnheiten: Ist das alles, was es gibt? Wie der Luxusmarkt versucht - und oft auch nicht -, das einprozentige Einkaufstier zu ernähren.

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Jean-Claude Sauer / Paris MatchGetty Images

In den 1920er Jahren hatten wir das letzte Mal eine solche Ungleichheit zwischen Arm und Reich, Jay Gatsby, dem fiktiven Namensvetter von F. Scott Fitzgerald Der Große Gatsby, hatte keine Mühe, sein Geld für Putz auszugeben. 'Ich habe einen Mann in England, der mir Kleidung kauft', erzählt er seinen Freunden Nick Carraway und Daisy Buchanan, während er in seiner Villa am Wasser seine Garderobe zeigt. 'Er schickt zu Beginn jeder Saison, Frühling und Herbst, eine Auswahl von Dingen.'




Dann nahm Gatsby 'einen Stapel Hemden heraus und warf sie nacheinander vor uns, Hemden aus reinem Leinen, dicker Seide und feinem Flanell, die ihre Falten verloren, als sie fielen und den Tisch in einer vielfarbigen Unordnung bedeckten. ' Aber während die Gatsby-Reichen von heute - die Leute, die wir heute als das eine Prozent bezeichnen - mit Sicherheit die Mittel haben, eine so große und luxuriöse Sammlung von Kleidung zusammenzustellen, tun sich viele schwer damit. In diesen vergoldeten Tagen und Jahrzehnten danach versorgten Luxusunternehmen in Familienbesitz wie Cartier, Gucci und Louis Vuitton die Oberschicht, einen bankfähigen Kundenstamm, der gegen Konjunkturzyklen immun war. Diese Häuser, wie sie genannt wurden, waren Nischengeschäfte für eine Nischenkundschaft.

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Jeff Harris / Studio D, gestaltet von Jill Edwards für Halley Resources

In den letzten 20 Jahren haben sich Luxusmarken jedoch einem neuen Publikum zugewandt: dem Middle Market, einer breiten sozioökonomischen Zielgruppe, die in schwierigen Zeiten Geld spart und die Geldbörsen zusammenzieht. Um diese Art von Kunden anzusprechen, haben die Marken besser zugängliche Produkte (wie Accessoires mit Logo-Aufdruck) angeboten, die Geschäfte nach Partitur ausgerollt, ihre Werbung aufgestockt, Verkaufsstellen eröffnet und - was nicht verwunderlich ist - zu milliardenschweren Produkten herangewachsen. Dollar öffentlich gehandelte globale Konglomerate.






Um ein so breites Publikum anzusprechen, haben die Marken die kreativen Grenzen ihrer Produkte bis zur Langlebigkeit abgeschliffen. 'In den letzten zwei Jahren war jedes Magazin-Editorial ein großer Mantel mit einem flachen Schuh oder ein großer Herrenpullover mit einem flachen Schuh oder ein übergroßer Anzug', sagt Stylist George Cortina. 'Der Grund dafür ist, dass der Markt durch Handtaschen ausgelöscht wurde. Es ist ein Problem. Nach den Shows in Paris sagen die Käufer: 'Es gibt nichts zu kaufen.' Und sie haben recht. Dort ist nichts zu kaufen. '

Unterwegs haben die Marken den einprozentigen Kunden entfremdet. Zwar gibt es mehr Geld da draußen als je zuvor - im März 2015, Forbes Laut Cameron Silver, Gründer der Los Angeles Vintage Fashion Boutique Decades, gibt es weltweit 197 Milliardärinnen. „Die großen Marken verdienen mit dem einen Prozent nicht viel Geld. Sie verdienen ihr Geld mit Lippenstiften. '

'Das eine Prozent hat eigentlich kein Mitspracherecht', bestätigt Cortina.

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Also, was ist ein großer Spender zu tun? Einige wenden sich den alten Standbys zu, wie zum Beispiel Charvet, die Herrenbekleidung in der Rue de la Paix, nur wenige Schritte vom Place Vendôme in Paris entfernt. 'Charvet hat den besten Sinn für Service', sagt Schuhdesigner Christian Louboutin, ein Luxus-Händler und Verbraucher, der dort seine Hemden und Krawatten kauft. 'Und es ist absolut aufrichtig. Es ist was sie tun. So sind sie. Eine wahre Eleganz. ' (Ich kenne einige schicke Frauen, die auf Charvets Herrenpyjama aus Baumwolltwill schwören - natürlich maßgeschneidert.)




Schwert Tor Inn Charleston sc

Eine weitere Wohltat in Paris ist die Herstellung von Dessous nach Maß im Cadolle in der Rue Saint-Honoré. Kunden wählen die Seide, den Tüll, die Bänder und die Spitze, und die Besitzerin, Poupie Cadolle, die fünfte Generation von Frauen, die das Haus führt, nimmt ihre Messungen persönlich vor. Während Cadolle weiß, wie man einen BH macht - ihre Ur-Ur-Großmutter hat den Artikel 1889 erfunden -, ist die Spezialität des Ladens ein schönes (und bequemes) Korsett. Für diejenigen, die es nicht in den Pariser Salon schaffen, reist Cadolle zweimal im Jahr nach New York und nimmt Termine in einem Luxushotel wahr.

Wenn es um Accessoires geht, sind Hermès 'handgefertigte Kelly- und Birkin-Taschen immer noch das A und O für den einprozentigen Kunden, der die übliche Wartezeit von sechs Monaten lieber auslässt. Zu diesem Zweck führt das Unternehmen einen kleinen Lagerbestand für solche speziellen Kunden in Paris, und von Zeit zu Zeit kommt eine der Handtaschen in einer Filialboutique an, und ein lokaler Top-Kunde wird angerufen.

Alle - und ich meine alle -, die Luxusgüter für Kenner kaufen, schwärmen für die Row, das preisgekrönte Ready-to-Wear-Label, das von Ashley und Mary-Kate Olsen gegründet wurde. 'Es ist so schick und einfach zu tragen', sagt Dawn Klohs, Mitinhaberin von A'maree's, einem 40-jährigen, familiengeführten Luxus-Einzelhändler am Hafen von Newport Beach.

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Andere große Marken haben ihr Spiel ebenfalls verbessert, um die Top-Kunden zu verwöhnen. Louis Vuitton hat kürzlich sein Gebäude aus dem 19. Jahrhundert im Pariser Vorort Asnières-sur-Seine renoviert. Dort bietet das Unternehmen Führungen durch das ehemalige Familienhaus der Vuittons, eine ständige Ausstellung berühmter Archivalien (wie das Kofferbett des Afrika-Entdeckers Pierre Savorgnan de Brazza) und die Originalwerkstatt von Louis Vuitton, in der die Gäste Kunsthandwerk-Specials sehen können Bestellungen von Hand. Bottega Veneta hat kürzlich in seinem New Yorker Geschäft ein „Atelier für Personalisierung“ eröffnet, in dem Kunden eine Auswahl der Handtaschen der italienischen Marke personalisieren können. Und im vergangenen Herbst kaufte Chanel La Pausa, Coco Chanels prächtige Villa aus den 1920er Jahren an der Riviera. Sobald die Renovierung abgeschlossen ist, plant das Unternehmen, Veranstaltungen durchzuführen und spezielle Kunden dort willkommen zu heißen. (Die meisten großen Luxusfirmen, die wegen dieser Geschichte kontaktiert wurden, lehnten einen Kommentar ab.)




Einige Frauen kaufen Couture - obwohl es jedes Jahr immer weniger Couture gibt, da es sowohl zeitfressend als auch stratosphärisch teuer ist. 'Ich habe andere Dinge zu tun als vier oder fünf Beschläge für ein Kleid, das 200.000 US-Dollar kostet', sagt Shawn Goodman, ein hübscher blonder Ein-Per-Center aus Seattle, dessen Ehemann sein Vermögen mit Immobilien verdient hat. 'Es ist erstaunlich, die Handwerkskunst. Ich respektiere und bewundere es total. Aber für mich ist es schwer zu rechtfertigen. Ich gehe lieber zu den Boys & Girls Clubs und gebe ihnen 300.000 Dollar, als ein Kleid zu kaufen, das ich nur einmal tragen werde. '

Lauren Santo Domingo, Mitbegründerin von Moda Operandi, einem fünf Jahre alten Online-Luxus-Einzelhändler, mit dem Kunden Runway-Looks direkt von Designern vorbestellen können, meint: „Top-Kunden fragen nach Couture und lassen sich von den Preisen abschrecken. Couture ist ein erworbener Geschmack und eine Investition von Zeit. Ein Prozent der Kunden kauft heute mit größerer Wahrscheinlichkeit 10 Kleidungsstücke im Wert von 8.000 US-Dollar, als 80.000 US-Dollar für eines auszugeben. '

Und es ist besser, wenn diese Kleider von jemandem stammen, von dem Sie noch nie gehört haben, wie Herno, einem italienischen Haus mit Hauptsitz am Lago Maggiore, das elegante, leichte High-Tech-Kleidung herstellt. oder Dosa, ein in LA ansässiges böhmisches Modeunternehmen, das für seine coolen handgefertigten Textilien bekannt ist; oder Luisa Cevese Riedizioni, ein Mailänder Unternehmen, das schöne, nachhaltige Handtaschen aus Kunststoff- und Textilabfällen (von großen Marken) herstellt; oder Dusan, eine in Mailand von dem in Serbien geborenen Dusan Paunovic entworfene Modelinie, die dem wegweisenden Minimalisten Zoran mehrere Jahre lang zur Seite stand. 'Man muss das bestgehütete Geheimnis eines jeden sein', sagt Lauren Adriana, eine junge Schmuckdesignerin aus London, die jedes Jahr etwa zwei Dutzend Stücke herstellt und diese über Fred Leighton in New York verkauft.

'Vor fünf Jahren trug dieser Kunde nur hochwertige Designer - Hermès, Louis Vuitton, Chanel, Christian Louboutin - und das war es', sagt Santo Domingo. 'Heute geht es darum, Dinge zu haben, die andere Menschen nicht haben können.'

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Die Row Alligator Handtasche ($ 16.000), 310-853-1900
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Hier finden Sie High-End-E-Retailer wie Moda Operandi und Net-a-Porter, Luxuskaufhäuser wie Neiman Marcus und Bergdorf Goodman, lokale Filialen großer Marken und coole unabhängige Boutiquen wie Maxfield und Just One Eye in Los Angeles, Ikram in Los Angeles Chicago, Colette in Paris und A'maree's in Newport Beach kommen ins Spiel. 'Mehr als je zuvor muss man sich vor dem Top-Kunden behaupten', sagt Catherine Bloom, Stilberaterin von Neiman Marcus. 'Sie müssen wissen, was sie brauchen, bevor sie es erkennen.'




Wie ein Paar D'Lishs Bunny-Pantoffeln aus recycelten Nerzmänteln in Maxfield on Melrose in West Hollywood. »Manchmal gehen verrückte Ideen durch die Tür«, brach Maxfield-Besitzer Tommy Perse zusammen, als er sie mir zeigte. (Ich gebe zu, ich habe sie begehrt.)

Oder eine Cornelian Taurus-Handtasche aus Krokodil für 18.000 US-Dollar von Daisuke Iwanaga, einem wenig bekannten japanischen Designer.  »Auf der Tasche ist kein Name aufgedruckt«, wies Dawn Klohs von A'maree darauf hin, als sie mir einen reichte. Es wiegt auch so gut wie nichts.

Oder Adriano Goldschmieds Jeans, hergestellt aus einem neuen japanischen Denim, der unglaublich ist, schwärmte Klohs.

Oder die handgefertigten goldenen Oxfords von George Esquivel aus LA. 'Wir haben ein zusätzliches Kissen eingelegt, weil es uns um Komfort geht', sagte Klohs.

Oder ein Paar $ 25.000 Converse Chuck Taylor-High-Tops, die der amerikanische Künstler Nate Lowman von Hand aus Scheiben seines farbenfrohen Marilyn Monroe-Gemäldes hergestellt hat - oder aus dem Stoff, den er beim Malen verwendet hat. Als die Kollektion im Oktober 2013 in Just One Eye, der vier Jahre alten Galerie / Luxus-Boutique in Howard Hughes 'ehemaligem Hauptquartier vor La Brea in New York, in den Handel kam, waren es 21 Paare (acht aus der Monroe-Leinwand und 13 aus Stoff) Hollywood. Nur noch ein halbes Dutzend übrig.

Nate Lowman X Converse Turnschuhe (25.000 US-Dollar), Just One Eye, 888-563-6858
Nur ein Auge

Oder einer der rund 55.000 US-Dollar teuren Krokodilrucksäcke, die die Row 2012 zusammen mit dem britischen Künstler Damien Hirst auch für Just One Eye produzierte.




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Oder das $ 12.500 limitierte Survival Kit der Spitzenklasse, das 4C's Consulting mit ehemaligen Navy SEALs entwickelt hat. Es enthält eine von Raif Adelberg entworfene Kaschmirdecke sowie eine Nachtsichtbrille. 'Wir haben diese Kits an Nischenkunden mit Bunkern in ihren Häusern verkauft, die solche Bedenken haben', sagt Farrah Katina, Einkäuferin von Just One Eye.

'Ich denke, die großen Marken konzentrieren sich auf alles außer auf das Produkt', sagte Klohs, als wir am großen Esstisch in der Mitte ihres sonnenverwöhnten Geschäfts saßen. 'Die wohlhabenden Kunden können das durchschauen. Sie kaufen den Hype nicht. '

Um diesem Umstand Rechnung zu tragen, hat Santo Domingo das Mews eröffnet, einen privaten Salon in einem zweistöckigen Stadthaus in London, nur wenige Schritte vom Buckingham Palace entfernt. Dort veranstalten sie und ihr Team in bonbonrosa Räumen mit weichen Sofas, Kaminen und vielen aufmerksamen, uniformierten Mitarbeitern Tees, Cocktailpartys, Abendessen, Koffershows und kuratierte Privatbesuche, um fabelhafte, schwer zu findende Dinge vorzuführen Produkte. 'Hier sind M2Malletier-Taschen, die wir herausgebracht haben', sagte Santo Domingo, als sie mir letzten Herbst eine Tour durch die Mews gab. 'Und L'Objet. In Frankreich sind das Vasen «, sagte sie und reichte mir ein Glasgefäß in Bechergröße. 'In Amerika trinken sie Gläser.'

Sie wies auf ein iPad in 24 Karat Gold in einer Vitrine hin - einen Bestseller. Sie nahm ein wunderschön dekoriertes, in Leinen gebundenes Buch von einem Stapel oben auf der Kiste: Fitzgerald's Diese Seite des Paradies. »Juniper Books aus Colorado«, sagte sie. 'Wir verkaufen diese wie verrückt.'

Von den 17.000 Kunden von Moda Operandi arbeiten 1.300 mit Stylisten zusammen und geben jährlich 25.000 bis 50.000 US-Dollar aus. Weitere 56 Kunden führen jährlich Rechnungen im sechsstelligen Bereich aus. 'Das ist unser ein Prozent', sagte Jamie Freed, Vice President für Customer Experience, 'und es wächst rasant.' Im September erzielte Moda Operandi den größten Verkauf aller Zeiten: Eine Mutter und drei Töchter aus dem Nahen Osten gaben an einem Tag mehr als eine Million Dollar für Schmuck aus. 'Wenn diese Kunden hierher kommen, sagen sie:' Ich werde nie wieder in ein Kaufhaus gehen, wenn ich mein eigenes kleines Kaufhaus haben kann, auf das sechs Leute warten, alles ist meine Größe, mein Geschmack, sie wissen genau, was Ich habe und habe nicht, und alles ist neu, und mein Nachbar kann es nicht kaufen «, sagte Santo Domingo.

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Einzelhändler, die Spezialartikel anbieten, bieten exklusive Dienstleistungen für ihre Top-Tier-Kunden an - oder EIPs (extrem wichtige Personen), wie sie bei Net-a-Porter genannt werden. Einige der Anforderungen, die die Einzelhändler erhalten: Auswählen und Übernachten eines Outfits für ein Meeting; Remaking ein Landebahnkleid im Weiß für eine Hochzeit; Personalisierungsstücke (Monogramme sind sehr beliebt); Sammlungen einziehen, die sie normalerweise nicht bei sich tragen; Hausbesuche überall auf der Welt; und Beratung zu Kleiderschränken und Schränken.




Der ne plus ultra Service ist jedoch die Zielgarderobe. 'Jemand könnte sagen:' Ich gehe für vier Tage, ich habe zwei schwarze Krawatten-Events, es ist an einem Strand - können Sie etwas für mich zusammenstellen und es dorthin versenden? ' sagt Heather Kaminetsky, Vice President of Global Marketing bei Net-a-Porter. Die Kleidung wird gezogen, gestylt, verpackt und an den Bestimmungsort geliefert, wo das Personal sie dämpft und in der Reihenfolge des Zeitplans des Kunden im Schrank aufhängt, bevor er oder sie ankommt. Sobald die Reise abgeschlossen ist, packt das Hotelpersonal alles zusammen und versendet es nach Hause. 'Ich kann mir keine schickere Art des Reisens vorstellen als ohne Gepäck', sagt Freed.

Violet Gray, das in Los Angeles ansässige Luxus-Schönheitsunternehmen, vertritt die gleiche Philosophie für den einprozentigen Kunden. Im Jahr 2014 wurde eine Schmuckschachtel einer Boutique in der ehemaligen Zentrale des berühmten Midcentury-Architekten John Elgin Woolf am Melrose Place in West Hollywood eröffnet. Dort können Kunden aus einer hoch kuratierten Produktauswahl wählen oder sich in Dean Martins ehemaligem Make-up-Stuhl im von Bill Sofield entworfenen Salon niederlassen und sich schminken lassen. 'Violet Grey handelt von verlorenem Glamour', sagt seine Gründerin Cassandra Grey. (Das Veilchen im Namen ist eine Anspielung auf Elizabeth Taylors Augen.)

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Bei Neiman Marcus in Beverly Hills hat Catherine Bloom Bloom's Room geschaffen, einen wohnungsähnlichen Luxuseinkaufsbereich mit fünf Zimmern im zweiten Stock, in dem sie und ihr Team sorgfältig eine Auswahl von Artikeln zusammenstellen, die dem Geschmack von einem Prozent entsprechen. Die Produkte unterscheiden sich sowohl im Stil als auch im Preissegment, wie zum Beispiel das edelsteinfarbene synthetische Geschirr von Mario Luca Giusti - sie sehen aus wie geschliffenes Kristall, brechen aber nicht -, das für weniger als 100 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich ist und am Pool oder in der Küche perfekt ist das Boot «, sagt Bloom. Oder Hermès 'mit Diamanten besetzte Uhr mit Krokodilarmband, die für etwa 52.000 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich ist. „Für einen Hermès-Sammler, der jede Tasche hat und eine Cartier-Uhr hat, gibt es nicht viel, was Sie ihr geben können, um sie zu befriedigen und ihre Socken auszuziehen. Diese Uhr tut es. '

Schmuck, und insbesondere hochwertiger Schmuck (Einzelstücke im Wert von über 100.000 USD), ist für den einprozentigen Käufer eine Katzenminze. Laut Jon King, Senior Vice President für Produkt- und Geschäftsdesign bei Tiffany & Co., kommt Schmuck eine wichtige Rolle zu. Es hat eine Bedeutung. '

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Um es noch verführerischer zu machen, bietet Tiffany seinen VIPs Exklusivität, wenn es um die Auswahl von Steinen und Stücken geht. Seit 1845 verschickt das Unternehmen jedes Frühjahr sein berühmtes Blue Book, einen wunderschönen Hardcover-Katalog seiner Wahl, an seine besten Kunden. 'Sobald sie es sehen, sagen sie, dass sie den ersten Termin wollen', sagt King. 'Es wird um die Position gestritten, und sie kommen mit Post-its auf die Seiten und sagen:' Ich muss das haben, ich muss das haben. ' 'Es wird schwierig, wenn ein Stück bereits an einen Kunden mit einem früheren Zeitfenster verkauft wurde. 'Wir müssen es herausfinden', sagt er.




Tiffanys beste Kunden erhalten auch andere Vorteile: private Termine, um neue Steine ​​zu sehen und gemeinsam mit Designern einzigartige Kugeln zu kreieren; Der Tiffany Concierge, der Tische in gefragten Restaurants bucht, Tickets für die heißesten Shows oder Sportveranstaltungen erhält und sogar bei der Organisation von Partys hilft. Führungen durch die Werkstatt im siebten Stock, um Handwerkskunststücke zu sehen; und Hausbesuche überall auf der Welt. 'Aufgrund dieser engen Beziehungen waren einige unserer Vertriebsmitarbeiter bei Hochzeiten der beste Mann oder waren an wichtigen Familienveranstaltungen beteiligt', sagt King. 'Es ist nicht ungewöhnlich, ein Teil ihres Lebens zu werden.'

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Shawn Goodman ist das perfekte Beispiel für diesen Prozess. Sie ist eine begeisterte Bulgari-Kundin, die eine Kollektion der Serpenti-Linie mit Schlangenmotiven des Unternehmens besitzt. 'So gebe ich mein Geld gerne aus', gesteht sie. 'Ich werde in meinem Badeanzug bei mir zu Hause sitzen und meinen Serpenti-Schmuck tragen.'

Goodmans Beziehung zu Bulgari begann zufällig. Eine Freundin überredete sie, an einer Veranstaltung von Neiman Marcus in Seattle teilzunehmen, und sie saß neben Nicola Bulgari, dem stellvertretenden Vorsitzenden des Unternehmens und einem Enkel des Gründers. 'Ich sagte:' Mein 19-jähriger Sohn wird seine Freundin in Italien treffen, und er braucht einige Adressen. Kannst du etwas vorschlagen? ' Er hat die Nummer meines Sohnes genommen und ihn angerufen und ihn überall in Rom mitnehmen lassen. ' Von dort sagt sie: 'Ich habe eine Beziehung zu ihnen aufgebaut, was einen großen Unterschied für mich bedeutet, wenn ich Geld für Gegenstände ausgebe.'

Die Goodmans werden regelmäßig zu spektakulären Bulgari-Events auf der ganzen Welt eingeladen. Vor etwa einem Jahr gingen sie zu einem Abendessen in das ehemalige Versace-Herrenhaus nach South Beach. Letzten Sommer nahmen sie an einem mehrtägigen Treffen in Florenz teil. Bei einer Veranstaltung in einer großen Villa außerhalb der Stadt 'hatten sie ein weißes Klavier, das an zwei Kränen aufgehängt war, und jemand, der es spielte, und eine Ballerina auf dem Klavier, die tanzte', erinnert sie sich. 'Sie behandelten uns als Menschen anstelle einer anderen Nummer an der Tafel:' Verkaufen, verkaufen, verkaufen an sie. ' '

Wenn es eine Sache gibt, die der einprozentige Kunde nicht ertragen kann, wird sie als Brieftasche mit Beinen angesehen. 'Sie müssen so kultiviert sein wie sie - gehen Sie zu denselben Orten, lesen Sie dieselben Bücher, sehen Sie dieselben Museumsshows', sagt Lauren Adriana. „Du musst da sein, wo sie sind, ohne jemals zu schauen, als ob du an sie verkaufst. Sie müssen über dem Handel zu stehen scheinen - über dem Akt des Verkaufs. '

Es gibt auch andere große Fauxpas, wie zum Beispiel die Preissenkung kurz nachdem ein Artikel auf die Verkaufsfläche gelangt ist. 'Wir haben in dieser Saison eine große französische Luxusmarke abgeworfen, weil wir eine Kundin hatten - eine Frau, die sich alles leisten kann -, die ein Oberteil für ein Abendessen von Eli Broad im Wert von 4.000 US-Dollar kaufte. Am nächsten Tag ging sie in ein Kaufhaus, und es war 60 Jahre alt Prozent runter «, sagt Klohs. Klohs gab der Frau einen Kredit, rief dann das Haus an und stornierte die Bestellung dieser Saison. Überbelichtung - in der Werbung, auf Instagram oder, Himmel hilf uns, auf einem roten Teppich - kann die Veräußerungsfähigkeit eines Artikels blitzschnell auf ein Prozent reduzieren. 'Der Kunde möchte es nicht bei einer Berühmtheit sehen', sagt Farrah Katina von Just One Eye. „Ich hatte drei von einem Design, aber dann trug Miley Cyrus es auf einem roten Teppich und das Kleid war vorbei. Niemand wollte es. '

Die schlimmste Sünde ist jedoch, den Klienten zu ignorieren. Aus diesem Grund hat Dolce & Gabbana mit Alta Moda eine viertägige Veranstaltung ins Leben gerufen, die jeden Sommer stattfindet, um den einprozentigen Kunden die maßgeschneiderten Kollektionen des Unternehmens vorzustellen. 'Das luxuriöseste, was ein Kunde haben kann, ist eine Beziehung zum Erfinder', sagt Silver, der bereits dreimal an der Veranstaltung teilgenommen hat - in Taormina, Capri, und im vergangenen Juli in Portofino. 'Alber Elbaz hat das bei Lanvin wunderbar verstanden, und Dolce & Gabbana verstehen das. Wenn Sie zur Alta Moda-Show gehen, kennen sie den Namen aller, den Namen des Mannes, sie fragen nach den Kindern. Sie haben ein berechtigtes Interesse. Natürlich ist es nicht so rentabel wie ein T-Shirt mit einer Madonna zu verkaufen. Aber es ist wichtig - es gibt dem Haus ein Gefühl von Integrität und Authentizität. Und es wird von keiner anderen Marke kopiert. '

D'Lish Fellpantoffeln ($ 895), maxfieldla.com
Jeff Harris / Studio D, gestaltet von Jill Edwards für Halley Resources

Shawn Goodman ist letzten Sommer zu ihrem ersten Alta Moda gefahren. Sie nahm eine Freundin mit, weil ihr Mann in Kanada Oldtimer fuhr. Sie wohnten im Hotel Splendido ('Eines meiner Lieblingshotels', schwärmt sie) und als sie ankamen, fanden sie einen Stapel Geschenke auf ihren Betten. Vier Tage lang gingen sie einkaufen (Goodman gibt zu, dass sie im Dolce & Gabbana Pop-up-Laden etwa 50.000 Dollar gespart hat), zum Abendessen, zu Partys und zu Modenschauen. Bei einem Abendessen sagte sie: »Die wunderschönen Kellner hatten Geldbörsen an den Armen, und sie sagten: Nehmen Sie eine! Nehmen Sie eine!' '




Der Höhepunkt der Affäre war eine 'große Party', bei der alle in Gold gekleidet waren, einschließlich der abendlichen Unterhaltung, Kylie Minogue. »Sie haben uns mit Riva-Booten zum Nachtclub gebracht«, sagt Goodman. „Wir mussten dorthin wandern, also trugen wir Flip-Flops, und als wir dort ankamen, zogen wir unsere High Heels an. Es war so heiß, dass wir uns selbst fächelten. Aber es war uns egal. Es war einfach toll und alle hatten eine gute Zeit. '

'Weißt du', sagt sie und denkt über ihre Luxusabenteuer nach. 'Manchmal kneife ich mich und sage:' Oh, das ist eine Wohltat. '